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转型不辍的金蝶精斗云,会是腾讯智慧零售生态的一股新势力吗?

本文作者:刘伟 2019-05-23 16:27
导语:精斗云加入微信小程序生态,腾讯智慧零售又多了一个重要盟友。

转型不辍的金蝶精斗云,会是腾讯智慧零售生态的一股新势力吗?

随着现代商业的核心从商品向用户转移,原本聚焦商家进销存管理的软件和云服务商也开始逐渐向消费者端靠拢。

在刚刚结束的2019金蝶·云会计节上,金蝶精斗云对外发布精斗云小程序商城,在原有财务+进销存管理服务的基础上进一步完善了产品和服务体系。同时也在朝消费者端靠拢,和从管理型服务向经营型服务转型的道路上迈进了一大步。

金蝶精斗云转型不辍

作为金蝶集团向云端转型的四大试验田之一,精斗云的定位是中小微企业的一站式云服务平台。中国的7000多万中小微企业中,绝大多数在从事零售、批发相关的业务,因此精斗云生来基因里就带着浓厚的“零售”底色。去年,在新零售的风暴席卷中国市场近两年后,精斗云V5对外亮相,逐渐将这一底色外化出来。

当时精斗云侧重的还是企业内部管理,服务于订单产生后的环节,比如库存和财务管理等。在以商品为中心的时代,这是零售企业面临的最核心问题。

但今天的消费环境已经发生了巨大改变。首先,商品变得极大丰富,仅京东自营商品就突破了500多万SKU,淘宝商家数量多达数百万。据权威机构分析,一家大卖场需要的SKU数在4万左右,而一个家庭日常需要的SKU更是只有150个。

其次,消费者的理念也在发生转型,逐渐从需求商品切换到满足生活方式。与此同时,消费者圈层化的趋势日益明显,不同圈层消费者的需求和习惯呈现出巨大差异。

这样的大背景下,经营用户开始取代经营商品成为零售商家的主要命题。

经营用户首先要解决获客问题。随着人口红利消失,平台流量日益昂贵,私域流量开始成为商家的新选择。依托微信生态的小程序更是被寄予厚望。一方面,背靠微信的10亿社交流量,小程序可以帮助商家实现渠道下沉,拓展更多的新客。另一方面,小程序支持嵌入交易沟通环节的全链条,商家可以通过小程序与客户互动,提高转化和复购,形成自己的私域流量池。

不过,小程序虽然引流效果明显,但在实际运营中,许多中小零售企业因缺乏运营经验,无法有效地进行推广、获客与转化。这也正是精斗云上线小程序商城的初衷。

精斗云小程序商城的上线,标志着精斗云的服务范围从订单产生后延伸到了包括订单产生前的所有环节,帮商家打通任督二脉,实现了一体化的经营和管理。

未来商家不仅能够通过精斗云小程序商城进行微信社群营销,借助拼团、优惠券、砍价等营销工具进行裂变推广,实现高效、低成本获取曝光与客流。通过微信会员的储值、积分、优惠券等功能增加老客户黏性,提高复购率。

还能通过精斗云V5进销存实现采购、销售、资金的一体化管理,快速处理订单和打单发货。线上客户引流到线下消费,比如线下门店支持线上优惠券的使用,线上订单支持门店自提等,整合线上线下资源,实现一体化运营管理。

以及通过精斗云云会计实现商品成本分析和利润核算,所有的业务数据自动同步自会计系统,数据精准,可查询,可追溯,为商家提供一本真实的生意账、财务账、经营账,实现财务业务一体化管理。

精斗云的这一转变其实早有端倪。早在去年发布的精斗云V5中,精斗云就搭载了图普科技的人脸识别技术,可以识别门店客流、记录会员消费信息、并提供大数据经营分析,将触角从管理端延伸到了经营端,慢慢从幕后走向台前。

而这也为其他聚焦商家进销存管理的软件和云服务商,在新消费时代的背景下指明了一个方向。

微信生态再添新势力

精斗云小程序商城的上线不仅是精斗云转型路上的一个重要节点,也对微信有着非常特殊的意义。

众所周知,去年930组织架构调整后,腾讯坚定了产业互联网的决心。而在腾讯的产业互联网版图中,智慧零售无疑是它涉足最深的一块。

去年5月的腾讯云+未来峰会上,腾讯副总裁林璟骅首次提出了包括微信公众平台、微信支付、小程序、腾讯社交广告、腾讯云、泛娱乐IP和企业微信的智慧零售“七大工具”,其中每一个工具都蕴含着巨大的能量。

但就像有赞CEO白鸦所说,这些工具就像一堆优质的木材,而商家需要的是柜子和桌子。木材不会自己变成柜子和桌子,因此还需要一个木匠。

这正是To B和To C行业的区别所在。在To C行业,一家公司就可以吃透所有环节,靠一款爆品包打天下。但在To B行业,其需求之复杂、环节之众多简直超乎想象,任何巨头都不可能单靠双拳四手打开一片天地。它一定是需要非常多的木匠,帮它把木材加工成桌椅,运输到各个地方卖给不同的商家。有赞是这样的木匠,精斗云也是。

零售业态复杂多样,服务好这些商家并不容易,必须对不同商业模式有着深刻的理解和洞察。金蝶集团过去服务了众多企业,对企业的整体运维——包括企业的内部决策流程有着非常全面的了解。经过多年的实践,这种理解和洞察已经内化到了精斗云的所有产品中,使得它在服务商家时更加得心应手。

这样的精斗云对于腾讯来说,无疑是产业互联网道路上非常值得倚重的一股力量。它的加入势必会帮助微信小程序释放出更大的能量。

不久前,有赞CEO白鸦曾透露,去年有赞收入1亿美金,而带给微信的收入远大于这个数字。未来精斗云又将给微信生态带来怎样的新动能呢?我们且拭目以待。钱柜娱乐官网地址钱柜娱乐官网地址钱柜娱乐官网地址(公众号:钱柜娱乐官网地址)

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